【三四级市场】家电下乡政策将于本月底全部结束

    家电下乡政策将于本月底全部结束

到本月底，随着包括广东在内的最后一批实施地区政策到期，实施了四年的家电下乡政策正式宣告结束。家电厂商早已着手准备应对“后政策”时期，均表示政策退出“影响不会很大”，同时，借由此前政策实施期间对三四级市场的开拓便利，家电厂商也在进一步进行渠道下沉，寻找新的市场增长点。

早有准备，政策退出影响不大

根据《家电下乡操作细则》，最早开始试点的山东、河南、四川等三省一市已经于2011年11月30日如期结束，后续推广的14个省（市、自治区）的家电下乡政策也于去年11月底到期，包括广东在内的最后一批实施的地区则将于本月底到期。

记者近日走访番禺、萝岗的多家品牌专卖店发现，店面里已经看不到贴有家电下乡标识的产品了，销售人员告诉记者，从去年底开始已经没有在卖家电下乡产品了，“现在主推的都是节能产品，国家也有补贴的”。

长虹广州公司总经理张林告诉记者，家电下乡产品在广东的量并不大，所以现在政策到期退出影响并不大，“我们早就停卖下乡产品，完成了产品切换”。在张林看来，没有家电下乡政策，厂商操作更方便，“节能惠民补贴和家电下乡补贴是不能同时进行的，国家去年推出节能补贴政策，产品线都切换到节能产品了。”

海信科龙广州公司总经理黄新华也表示，“政策退出的时间点大家都知道，厂商都早有准备，所以政策到期虽有影响，但影响不大”。据黄新华介绍，空调品类在三四级及农村市场主打节能惠民更受消费者欢迎，“下乡的空调主要是三级能效产品，补贴大约在13%左右，而节能惠民的是一二级能效产品，补贴8%左右，相比之下，节能惠民补贴后二级能效与家电下乡三级能效的价格相差不多，家电下乡到期后，节能惠民二级能效的价格更具优势，加之更省电，使用成本更低，消费者自然更愿意选择节能惠民产品”。

记者从生产企业了解到，部分厂商早已停止下乡型号产品的生产，但也有厂商还有生产下乡型号，“部分型号的产品适合农村市场需求，卖得还可以。但补贴结束后会逐渐减少，不会放量”。根据此前的有关规定，家电下乡政策终止后，未销售完的家电下乡产品仍可作为普通商品继续销售，只不过不得再粘贴专用标识，也不再享受补贴。

实施四年，家电销售拉动明显

家电下乡政策实施四年来，对拉动农村消费需求、提升家电行业规模、推动家电企业发展等方面起到了相当大的作用。以2011年为例，家电下乡就占到了全年家电销售相当大的比重，其中彩电、冰箱（含冰柜）、洗衣机家电下乡产品销售量占到国内市场总量的62%、30%和24%。

商务部本周一公布的数据显示，截至2012年12月底，全国累计销售家电下乡产品2.98亿台，实现销售额7204亿元，其中2012年全年（不包括山东、河南、四川、青岛）家电下乡产品销售7991.3万台，实现销售额2145.2亿元，按可比口径计算，同比分别增长了22.6%和18.8%。

数据还显示，2012年，区域方面，安徽、河北、江苏3省销售额位居全国前三，合计占家电下乡产品销售总额的33%。产品品类方面，彩电、冰箱、空调、热水器4类产品销售额均超过300亿元，合计占家电下乡产品销售总额的83.3%。其中，海尔、格力和海信成为2012年家电下乡的大赢家，销售额分别为250.5亿元、189.8亿元和172.1亿元，合计占家电下乡产品销售总额的28.5%。

不止是大品牌受益，下乡的巨大市场，还让包括春兰、万宝等一些原本声势不再、远离主流的老品牌找到了复兴的机会，为这些企业带来了新的生机。

后政策期，渠道下沉寻找新增长

此番家电下乡政策到期，关于之后是否有续接政策，此前也引发了业界的讨论，去年下半年工信部曾召开座谈会征求家电厂商意见，仅个别企业支持政策延续，多数企业认为前期政策已达预期目标，再继续实施对拉动市场增量作用不大，且担心家电行业过度依赖政策不利产业健康发展。

事实上，不少家电品牌已经借由家电下乡政策打开了通往三四级市场的大门，近年来一直积极推行渠道下沉。统计数据显示，目前家电下乡销售网点已经达到20万个，覆盖全国所有县乡，初步形成了连锁化和规模化程度的农村家电流通网络。目前，青岛海尔已经建成7.3万个村级联络站，4300多家星级售后服务网点，美的、格力的品牌专卖店数量都已经突破上万家，长虹计划3年内在全国建1万家专卖店，tcl 2012年在三四级市场要新增5000个网点，华帝股份副总裁刘伟也透露华帝在全国已经有4200多家乡镇网点。

不仅是家电生产厂商，此前以一二级城市市场为主是渠道商也在通过渠道下沉寻找新的增长点。据国美此前公布的数据显示，2012年国内家电市场规模约为8700亿元，其中一线市场仅占到3600亿元，一线市场增长放缓，二三线市场的需求增长明显高于一线市场。

因此，上个月国美公布的新发展战略中提到，2013年计划在二级市场新开门店200家。而苏宁更是在去年中新十年发展战略提出时，其副董事长孙为民就谈到，要实现2020年3500家门店的目标，在三四级市场布店的要求更为迫切，目前苏宁正在加紧物流体系建设以支撑其向三四级市场的延伸。

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